Сколько вы хотите забирать себе?

Чистыми, в карман, каждый месяц. Не выручка фирмы и не оборот — именно ваши деньги, после всех зарплат, аренды и налогов.

Что фирма тратит каждый месяц

Чтобы вам осталась ваша сумма, фирма должна сначала закрыть всё остальное. Считаем по-крупному: зарплаты юристов, всё прочее и налог.

Сколько часов вы продаёте

Обычная арифметика: юристов умножаем на рабочий день и на рабочие дни. Столько часов у фирмы есть.

—

В деле оказывается не весь день

Переговоры, почта, поиск клиентов, обучение, внутренние совещания, разбор бумаг — это работа, но её никто не оплачивает. В счёт попадает только то, что записано на дело.

Не всё записанное попадает в счёт

«Этот час неудобно выставлять», «сделаем скидку постоянному», «переделали — за свой счёт». Часы отработаны и оплачены вами, но клиенту не выставлены.

И не каждый счёт оплачивают

Клиент оспорил объём, заплатил половину, ушёл в банкротство или просто пропал. Работа сделана, зарплата выплачена, денег нет.

—

Чтобы вы забрали свою сумму, час должен стоить

Как эту дыру закрывают

Способов ровно четыре. Посчитаем каждый честно — по вашим же цифрам.

Работает только одна ручка

Ставку выше рынка не поднять, сутки не растянуть, а нанимать людей в убыточную модель бессмысленно. Остаётся единственное: сделать так, чтобы отработанное доходило до счёта. Час в день — это не про «работать больше».

—

Сколько стоит час вашей фирмы → Настоящая себестоимость часа: все расходы фирмы на реально оплаченные часы. Смета проекта → Собрать цену проекта из работ и часов, а не назвать её на глаз.

Ориентиры взяты из открытых замеров юррынка: доля рабочего времени, попадающая в дела (2,1 часа у одиночной практики, 3,6 в фирмах от 20 человек), до счёта доходит около 88% записанного, оплачивается 90-93% выставленного. Российских открытых замеров по загрузке нет, поэтому это подсказки — считаем всегда по вашим цифрам.