Сколько стоит час вашей юрфирмы

1Кто работает

Работают на клиентов

Грейд — люди с примерно одинаковой зарплатой и загрузкой. Если оклады внутри грейда разные, ставьте среднюю зарплату по нему.

Не работают на клиентов

Офис-менеджер, штатный бухгалтер, секретарь. Их время ни в одно дело не пишется, поэтому их зарплаты ложатся на всех — как накладные.

2Налоги

Зарплаты проводите официально?

Если нет — считаем зарплату как есть, без налогов сверху.

НДФЛ, %

Удерживается из зарплаты, поэтому «на руки» превращается в бо́льшую сумму начисления.

Страховые взносы

Система налогообложения

Влияет на рекомендуемую цену: налог с выручки или с прибыли закрывается той же ставкой часа.

Ставка налога, %

3Расходы фирмы

Расходов в месяц0 ₽

4Что доходит до денег

Рабочих дней в месяце

Уже за вычетом отпусков и болезней: в календаре 21, реально около 19.

Часов не доходит до счёта, %

Скидки, «этот час не выставим», переделки за свой счёт. По зарубежным замерам юррынка — около 12%, российских открытых данных нет.

12%

Из выставленного не получите никогда, %

Именно безнадёжные, а не просрочка. Деньги, которые пришли с задержкой, на себестоимость не влияют — они влияют на кассу.

Рабочий день, часов

На себестоимость не влияет — нужен только для картины дня ниже: показать, какая часть дня доходит до счёта.

9 ч

5Прибыль

Сколько должно оставаться фирме, %

Считается как доля выручки, остающаяся после расходов и налога.

30%

Час каждого грейда

Зарплата грейда делится на оплаченные часы этого грейда. Накладные расходы фирмы и зарплаты тех, кто не работает на клиентов, распределяются на всех поровну — по часам.

Куда девается рабочий день

Рабочий день—

Попало в дела клиентов——

Дошло до счёта——

Клиент оплатил——

Риска и серые цифры — среднее по рынку: загрузка 37%, до счёта доходит 88% отработанного, оплачивают 93% выставленного (Clio Legal Trends, США). Российских открытых замеров нет.

Как посчитано

Взносы считаются по действующим правилам: у малых предприятий 30% на часть зарплаты в пределах полутора минимальных размеров оплаты труда и 15% на остальное. Доли часов, доходящих до счёта, — зарубежные отраслевые ориентиры: российских открытых замеров по юрфирмам нет, поэтому поставьте свои.

Сохранить расчёт

Введённое сохранено в этом браузере — можно закрыть вкладку и вернуться. Чтобы открыть расчёт на другом устройстве, заберите личную ссылку.

Смета проекта → Собрать цену проекта из работ и часов, а не назвать её на глаз.

Миллион на бумаге → Разложить цель по выручке фирмы на понятные шаги.

Карточка инструмента «Миллион на бумаге»

А дальше — Yavo

Вы посчитали час один раз. А он меняется каждый месяц

Этот калькулятор считает по вашим прикидкам: сколько часов уходит на клиентов и сколько не доходит до счёта. В Yavo те же числа берутся из факта — из списанных часов и оплаченных счетов.

Цифры в плитках — ваши же, из расчёта выше. В Yavo они считаются сами, каждый день.

Часы списываются по делам — видно, куда правда уходит день
Себестоимость часа пересчитывается сама, когда меняются зарплаты и загрузка
По каждой сделке видно маржу, а не «в среднем по фирме»
Счета, которые выставлены, но не оплачены — списком, а не по памяти

Посмотреть yavo.pro

Сколько на самом деле стоит час вашей фирмы